Sabemos que atraer clientes a una tienda de materiales para la construcción no es tarea fácil, debido a la competencia con otras tiendas cercanas y por los precios y ofertas del mercado; sin embargo, aquí te damos algunas recomendaciones de estrategias que puedes implementar en tu negocio para convencer a tus clientes y generar más venta de materiales para construcción.
A continuación, conoce 10 técnicas para vender más en tu casa de materiales.
10 técnicas para incrementar la venta de materiales para construcción
- Regístrate en el Directorio KeObra: Haz crecer tu negocio, obteniendo mayor visibilidad para atraer más clientes y ventas. Ingresa aquí y regístrate ahora: → Registrar mi tienda
- Brinda servicios adicionales gratuitos: con esto lograrás que los compradores regresen a tu negocio, puedes ofrecer la entrega de materiales de construcción a domicilio sin costo, instalación gratis, primer servicio de mantenimiento gratis, garantías extendidas y aplicar políticas de devolución
- Ofrece materiales de construcción complementarios: por ejemplo, si tu cliente te está comprando material para aplanar sus muros, no olvides ofrecerle la pintura y un kit de rodillos y brochas, que seguro ocupará para terminar sus acabados.
- Cuida la atención al cliente: es importante que los vendedores sean empáticos y conecten con el cliente, poniendo atención en la necesidad del cliente, resolviendo sus dudas y dándole opciones de materiales similares, si no cuentas con el que ellos necesitan.
- Crea la sensación de escasez y necesidad: Hazle notar al cliente que el material puede escasear pronto porque es muy solicitado y si no se lo lleva puede perder la oportunidad de adquirirlo o tal vez suba de precio.
- Establece un precio ancla: la mayoría de los clientes preguntan por descuentos y ofertas en los materiales, por eso es importante tener un precio ancla, es decir, un precio inicial del material, más alto que el final. La idea es que cuando empiece la negociación del precio con el cliente puedas ofrecerle algún descuento para que sea más fácil comprarlo y a su vez obtengas un pago justo y un margen de ganancia adecuado, aún con el descuento realizado.
- Resalta los materiales para construcción más comprados: Ubica los materiales más comprados, o de temporada, en la repisa o anaquel que esté más a la vista de los clientes, recuerda que el comprador se rige por lo que ve, sus pensamientos, motivaciones y necesidades.
- Convence con los precios: La estrategia del precio psicológico se enfoca en las emociones del consumidor, representando conexiones con ellos, se maneja mucho al colocar precios con terminaciones en “.9” o “.99”, ya que los consumidores los perciben como una mejor oferta, evita colocar números enteros en tus productos.
- Haz notar los descuentos: Si tienes descuentos, subraya el precio original para que destaques el descuento y sea más atractivo, pon el descuento en números más grandes y con un color más llamativo para que el cliente pueda a verlo; cuando el comprador se de cuenta del ahorro que tendrá al llevarse el material, entenderá el beneficio y no dudará en comprarlo.
- Asegura una compra fácil y rápida: La facilidad y rapidez de compra con la que las personas adquieren sus materiales es importante, hará que regresen y te recomienden, por el contrario, si tienen una mala experiencia de compra, como no recibir atención sobre sus dudas, falta de solución a su problema y una atención muy lenta, puede tener como consecuencia la pérdida del cliente y otros más si decide contar su experiencia a otras personas.
Las ventas son parte fundamental de todo negocio, no olvides aplicar estas técnicas en tu casa de materiales para construcción, para asegurar más ventas e incrementarlas, obteniendo un mayor número de clientes para llegar a tu meta comercial.
Esperamos que esta información haya sido útil para tí, conoce más recomendaciones para tu negocio de materiales para construcción en KeObra. Te puede interesar:
