Aumenta el volumen de ventas de tus materiales para construcción

Si tienes una tienda de materiales para la construcción o un negocio del sector, es importante que revises periódicamente si algunos de tus materiales o productos mantuvieron sus ventas o disminuyeron, así podrás identificar qué pasa con tus clientes o posibles clientes, para saber si deberías integrar o mejorar un producto o material.

Para lograr esto, puedes hacer una pequeña encuesta que te ayude a obtener información rápida y descubrir cómo se mueve el producto o material en tu localidad, también para conocer a tu competencia y la opinión de tus clientes; de esta manera sabrás qué es lo que compran actualmente, qué se vende más y con qué periodicidad consumen los productos. 

A continuación, te damos algunas recomendaciones para realizarlo.

¿Cómo hacer una encuesta para casa de materiales?

• Define qué es lo que quieres conocer en esta encuesta (a tu competencia, qué venden, comparar precios, etc.).
• Identifica el perfil de tu cliente: pregunta género, edad, a qué se dedica, nivel socioeconómico, etc.
• Prepara un cuestionario breve: debe tener preguntas que te permitan identificar las necesidades de tus clientes; por ejemplo, puedes preguntar qué tanto consumen algunos materiales de construcción, productos o servicios para su obra, qué marcas prefieren, con qué frecuencia utilizan cierto material, etc.
• Planea cómo aplicarías la encuesta: puede ser digital, frente a frente o por teléfono.
• Una vez recolectados los datos, organiza y analiza la información obtenida (puedes agrupar la información por edad, respuestas similares, género, etc.).

Al finalizar la aplicación de encuestas, te recomendamos contar y graficar las respuestas para identificar y aterrizar tus oportunidades de negocio. 

Recomendaciones para aplicar descuentos en tu tienda de materiales para la construcción 

Sabemos que tomar decisiones para tu negocio lleva tiempo; aquí te damos 5 estrategias de descuentos que puedes aplicar para impulsar la venta de tus materiales de construcción.

• Si tienes materiales para construcción o productos que no se han vendido o de nueva adquisición, aplica descuentos por tiempo limitado, es decir, puedes exhibirlos con leyendas como: ”Descuento solo por hoy”, “Compra ahora, no pierdas esta oportunidad”, “Últimas piezas”, cajas, bultos con 50%, 30% o 20% de descuento, etc.

El objetivo de estos descuentos es que tu cliente sienta motivación para llevarse los productos y se anime por el descuento aplicado.

• Crea grupos con tus clientes frecuentes y hazlos sentir especiales, en dichos grupos puedes ofrecerles descuentos exclusivos, regalos o envíos gratis. 
• Si tienes productos próximos a vencer, planea con anticipación y aplica un descuento con fecha límite para que puedan adquirirlos en buenas condiciones, esta oferta te ayudará a no quedarte con materiales de construcción vencidos.
• Aumenta tus pedidos y ganancias haciendo descuentos que apliquen a ventas por monto o cantidad.  
• Si tienes excedente de productos y necesitas venderlos pronto, puedes aplicar un 2X1, “compra uno y llévate uno gratis” o “el segundo a la mitad de precio”; esta es una de las promociones más atractivas para los clientes.

Si vas a utilizar alguno de estos descuentos en tus ventas, es importante que analices cómo impactará en tus ingresos mensuales, calculando cuánto tendrás que aumentar tus ventas para compensar los descuentos que aplicarás.

Puedes hacerlo así: 

Esto significa que debes vender un 33% más para poder darle al cliente un 10% de descuento y no perder ganancia.

Esperamos que esta información sea de mucha utilidad para tu tienda o casa de materiales, no esperes más e implementa estas acciones que te compartimos para hacer crecer tu negocio e impulsar tus ventas. 

¿Quieres saber más sobre cómo mejorar tus ventas? Conoce más información para tu negocio en KeObra:

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